懂行 | 这样做能提高玉器的价值

       珠宝首饰依靠品牌提高附加价值，首饰以独特的风格形成品牌形象。贵金属、钻石、宝石通过设计树立货品的风格，锻造与镶嵌可形成同一款式批量化产品。作为玉器，受原材料的限制，原材料的变化大，造型主要依据材料特点设计，因材施艺，而不是按固有的款式批量化生产玉器。经营玉器的珠宝品牌虽然有信誉的高低，但每件玉器的货品都不一样，且不同时期的货品不一样。但另一方面，玉器饰品的许多款式却是全行业的，不特为某品牌所有。例如手镯、玉扣、观音、佛公等。没有鲜明风格货品的玉器品牌，也就难以附加品牌价值，玉器的附加价值主要源自于工艺。

      但对工艺的优劣通常消费者难以评判，何况目前各生产厂家及雕刻师都非常注重工艺。玉雕技艺及玉雕工具进步很快，使玉雕工艺有很大的提升。优秀的工艺难以分出伯仲，人们通常把玉雕师的名声与工艺的优劣联系起来。玉雕师的名声大，工艺优，附加价值高。例如，在苏州，目前的行情是：以100克左右的和田玉手玩件为例，普通玉雕师工费1～3万元，行业内稍有知名度（当地市场知名）收费5～10万元；国家级玉雕师收费30万元。

 

      名人工艺除了与优秀的工艺联系在一起外，稀少性也是其附加价值。国家玉雕大师每年的作品有限，通常是几件到十几件，不可能有太多的作品。这些作品有其独特的风格，实际上就如同限量版的艺术品，所以许多收藏家收藏名家的玉雕作品。

 玉雕师的名声来自于技艺过硬、行内认同、营销推广

       技艺过硬是前提，有高超的技艺才能成为名师。从原料的设计，到雕琢的精细，以及复杂难度大的工艺，抛光优秀等各个环节技艺精湛。因材进行设计，题材有创新，给人耳目一新，且题材文化蕴意丰富，给人以情感的寄托，能打动人。在造型、俏色方面做到巧夺天工。雕琢的技术精湛，点线面刻画精细，细节处非常精致。总之，技艺过硬，雕琢的作品受行家所肯定，受到人们的喜爱。 

朱达义 《荷香》

       行内认同。技艺如何，首先要获得行家们的认可，玉雕师未曾出名时，他的工艺好，行内的行家们必定首先知道，行内人会找玉雕师加工货品，技艺的名声首先在行内传开。消费者未必懂艺术，通过行内的知名度感知该玉雕师的技艺水平。收藏家也是独具慧眼的一群人，他们具有工艺鉴赏力，对玉雕师的评价具有影响力，影响着市场对玉雕师水准的认同。

 

       营销推广。有过硬的技术，行内认可还不足以成为名师。还需要营销推广。这如同书画艺术，只有营销推广才能扩大知名度。营销推广的方式多种多样，参加各种技艺比赛，作品参赛评比，组织作品展览，作品鉴赏会，出版作品书籍，申请国家玉雕大师、省大师等各种称号名誉等等。例如，每年行业内较有影响力的“天工奖”“玉雕百花奖”，“中国和田玉玉鼎杯奖”，作品能被评为金奖、银奖、铜奖，玉雕师的知名度能大大提升，得奖的作品也身价倍升。许多国家玉雕大师正是通过上述有影响力的评奖活动，提升玉雕技艺在行业内的声名地位，从而获评为国家玉雕师的。 玉雕大师往往有自己的特长，有自己的玉雕风格。例如，有的玉雕师擅长瓶壶工艺，当收藏家收藏瓶壶时，他知道哪些名家知名度高，有工艺价值，他愿意支付更多的工艺费用。有的擅长人物。侯晓峰在苏州的和田玉市场非常有名，擅长雕琢弥勒佛。他雕琢的弥勒佛突出佛头，玉件上大部分留白，留出意境，形成有辨识度的风格，得到收藏家的追捧，在消费者中有很高的知名度，人称“侯弥勒”。多人的追捧催高了工艺的价值。

 

玉雕件的美感来自工艺

      消费者在购买玉器饰品（雕件）时，他要觉得玉器饰品是美丽的，他才愿意购买。一个珠宝店（玉器店），滞销的玉器往往是工艺低劣的，畅销的往往是那些工艺优秀的。即便材质的质地、色泽普通，有好的玉雕工艺，都会有顾客眷顾，能够在市场上畅销。这使珠宝商越来越注重玉雕工艺，而名人的工艺是一个工艺的品牌，是玉雕饰品附加值的来源。

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