翡翠市场交易中的叫价与出价
时间: 2020-10-12 15:39:02     文章来源: GTC  作者：尚絅

翡翠价格具有一定的弹性，买卖双方谁都对售价不会有十足的把握。交易是一种博弈，关乎心理战。明白了翡翠玉石的价格特性，就能理解市场中的交易行为。作为卖方或者买方，如果能够把握好叫价出价的艺术，则能为自己挣得更多的利益，在市场上游刃有余。

“一锤定音”的买卖

翡翠玉石交易市场沿习的是传统的“一锤定音”式的买卖，也就是当卖方开出价，即便开错价也不能反悔；当买方出了价，若卖方同意卖，便须成交，买家也不能反悔。总之，买卖双方必须对他们的叫价与出价负责，一旦出口，视同交易的合同条款，虽然未落成文字，但却是口头的协议。然而，当买方转身走出门口离开交易场所，此一叫价与出价的口头协议即告失效。当买卖双方再次面对着同一货品时，可以重头再来，重新叫价与出价。在市场中行家之间的交易，要遵循此“一锤定音”式的规矩。这一延续几千年的方式，自有其道理，在此不赘述。

广州玉器街一角

卖家再要多一点的艺术

翡翠玉石市场中，卖方虚高开价，这是因为他对玉石（器）的价格没有十足的把握，他必须试价。当然，撞到钟爱此货且出价高的买主也是人之所想。卖方叫高价是利益驱使，也是市场多年形成的文化，毕竟玉器的价格有其弹性，这是对价格深刻理解的行为。当买家出价已到货主的心理价位时，有经验的卖家往往还能“多要一点”。例如，当一批货买家出价9万元时，卖家本可以卖出了，但他通常会说，“要问问老板（股东）意见”。这一方面可为自己争取到可卖可不卖的回旋余地，重要的是，卖家经一番打电话或走开之后，他回来告诉买方：老板说还未到价位，须加多一点，加5000元吧？我再求“老板出手”。这时，买方只要稍加一点价，1000、2000……甚至不加价，通常都能成交。最后不忘“再多要一点”是卖家的交易艺术所在，能要多一点都是利润。

满绿翡翠手镯

“再冷静一点”

交易是买卖双方的博弈，有许多非关翡翠品质价格的技巧及心理战。当买方非常钟意此件（批）货品的时候，容易不停的加价。许多初入行者因而进高了价格。买方爱不释手，志在必得的心里被卖方抓住了！他不轻易松口降低价格。因为喜爱而看高价格，再加上当时的环境，卖家咬住不松口，似乎货品必须加高价才能得到。在进货时，冷静是一剂医治进高价的良药。多人商量，征求一道进货的行家朋友的意见也可减少失误。不同人有不同看法，可供参考，也可让自己冷静一些。通常加价到心里预期的时候，应停止加价，转身离场，明天再研究。这时候卖家感觉到生意要泡汤了，或许就同意你的价格。也许还不同意，这都无妨，迟些时候再来谈判。在交易谈判中，适时给对方以压力，懂得离场才是高手。

四会天光墟早市

买家的性格与对价格的掌控水准不同，出价的方式不同。大体上有三类：一是深怕进高价，采取逐步加价，多次加价的方式。二是急遽加价，一、二口价即到位的方式。三是介于二者之间，有加价，有暂停，出价较合适，但加价次数不多。

多次加价逐步升高价格的方式，看似保障自己，不致加高价格。但是，卖家是人而不是闹钟啊，走到点了自动响铃！你开始出价过低，卖家会认为你不识货，你加价多次，卖家对你的加价有期待。认为你既不识货，只要他不松口降价或允诺成交，就会继续加价，你的心理被卖家掌握了。另外，因你不识货，他有好货不轻易给你看，即便看了你也不懂价格，甚至懒得与你谈价。对于这种出价方式，除了交易效率低之外，卖家会当你是外行，你也未必能进到合适价格的货。

玉器行业中，用计算器进行买家还价

快速加价，一、二口价到位的方式属于急性子的人。第一口出价高，加价幅度大，往往容易进高价格。有时候老行家也容易犯此错误，出于过分的自信，所出价格一步到位。但是货品的价格是复杂的，货主的货品来源及其成本、心理卖价也复杂多样，也许不必加太多价就能成交，也许过于冲动，看高了价格。这类型的买家是货主（卖家）最为欢迎的，爽快，懂行，有共同语言。但是，作为买家过于急躁容易失误。

翡翠原料市场 

介于上述两者之间，出价合适，加价有一定的幅度，且冷静而适时暂停，既给卖方以信心，也保障自己，避免加价过猛而进高价格。同时，当你（买方）加价有一定的幅度时，也不轻易多次加价，给卖家以压力，让他在卖与不卖之间取舍！例如：一批10件玉扣的货品，行情价是6万左右，你的第一口价是4.5万或5万，卖家了解到你常进此类货品，对价格把握很准，是熟悉行情的行家。在出价之后，若卖家不同意，要请卖家出价。第二口可加价到5.5万。这时，可能双方僵持在卖方的8万，买方的5.5万之间。最后你（买方）可一口价加到6万元，并转身离场，让卖方知道你不会再加价了，消除他的期望心理，把成交的球踢到对方。在这种成与不成交之间的纠结中，可能买方会做出妥协，毕竟过了这个村就没有这个店了，面对到嘴边的肉，往往会咬下去。这种状况成交的可能性大，即便不成交也没关系，明天还有购买的机会，玉器周转慢，没那么容易被他人买走。

利用价格的特性，市场交易中，有买者抱团压低价格，围猎货品，也出现卖方虚托价格的手法。这里就不赘述。总之，掌握翡翠玉石价格的特性也就摸准了交易的脉搏，让你在交易中得心应手。