为何国外宝石交易市场存在跑街的中介？
时间: 2020-01-03 11:36:52     文章来源: GTC  作者：尚炯

你到国外的宝石市场如泰国尖竹汶，斯里兰卡的拉特纳普勒、贝鲁沃勒红蓝宝石市场、哥伦比亚波哥大的祖母绿交易中心，总能见到一批满街跑的中介。当你想购买宝石时，把货品摆到你的面前。成交之后，中介会向货主收取5%左右的佣金。那么，对于买主的你可能会想，踢开这些“抽水”（要付佣金）的中介不是更好吗？直接对接货主，可以省去这笔费用，购买的价格更低。但中介的现象存在几千年，可以说自从有了商品的交换就存在着类似宝石市场的中介。存在就是合理的。

拉特纳普勒宝石交易市场一角

一、宝石的特点

只有理解宝石的特点才能理解交易市场的中介文化。宝石是稀少的，可以说是可遇不可求的。珠宝商最为伤脑筋的事是寻找货品，客户订货找不到货品，开一家店（公司）不知如何组织货源。这说明宝石不容易得到。宝石是天然产出的货品，不是工业产品，每一粒宝石都是独立的个体，寻找合适的宝石可以说是一种缘分的邂逅。珠宝商往往有这样的经验，几个、十几个供货商那里也找不到自己要的货。你到批发市场，往往也找不到你想要的货品。珠宝行业有句俗语说“有货才有客”，货品是生意的第一环节。要找到合适的货品只有扩大货源，提高遇见货品的概率。中介的作用就是帮你扩大货源门路。他是当地的珠宝行家，以此谋生，熟悉当地市场及货主，能够把不同货主的货品带到你的眼前。实际上，中介起到买家对多家卖家，也即一对多的作用，买家的选择余地更多。

宝石的价格具有不确定性，也就是价格有一定的弹性范围，这就是我们所说的宝玉石“无价”。简单地说就是交易价格有一定的浮动，不像规格化的工业产品价格相对固定。买货时价格高低不定，卖货也一样，视乎客户的喜爱。与价格相比，许多时候能够拥有该货品更加重要，所以支付给中介佣金从而提高找到货品的效率是值得的。

宝石的另外一个特点是专业化产品，有真假、优化处理、质量高低的问题，中介在某种程度上起到“中间担保人”的作用。在交易时对货品的真实状况及价格达成协议（尽管是口头上的约定），当买家委托实验室检测的结果与中介的声明不一致时，可以通过中介退货。另外，中介介于货主与买家之间，他自己也需要信誉，才能立足市场，他对货主的货品也有掌握真实情况的要求，况且他又是熟悉市场的行家、当地人，可以起到某种程度的担保作用。交易中有个中介，就是多一个行家对货品进行担保。

二、接通买家与卖家的桥梁

中介实际上是买卖双方的桥梁，既有助于买家寻找货品，也有助于货主找到买家，他则专注于设计，加工货品。中介在交易谈判中起到撮合的作用，有助于达成交易。例如，买卖双方经常为着价格僵持不下，有时买家认为货主不给面子，一气之下取消交易，即便对货品很喜欢，也不愿意再次找货主，那样他认为是有失面子的事。同样的情况，货主也不愿意再找买家，那样也是掉身价的尴尬事，若是如此，以后岂不是要迁就买家？中介则不同，他为了促成生意，当价格谈判买卖双方相距不大，或者因其他方面陷入僵局时，他会从中斡旋。中介的身份不特为卖家卖货，还有为买家服务的职能，而且有意愿做成交易，他会努力从中调处，争取成交。

在消除买家对货品的疑问，甚至涉及到退货方面，中介有他的地位优势，可从中进行调解。与许多行业存在中介一样，宝石的批发交易也需要中介。

三、提高交易的效率

 如同上述所言，宝石的稀少罕见，买家找货成为难题，交易市场有了一批活跃的中介，有助于买家找到货品，实质上是提高了找货效率。作为买卖双方而言，各自有自己重要的业务，通过中介能提高交易的效率，节约时间，这对双方都是非常重要的。而且作为卖家而言，不会存在赊欠货款问题，因为若是自己卖货，交易多次之后，买家常常要求赊账，这时买卖双方已成为朋友，有时不得不迁就买家，这就容易拖欠账款甚至引起生意纠纷。通过中介交易通常是现款交易，钱货两清。通过中介，货主的货品在市场上对着不同的客商，货主不出面由中介开高价，有时还能卖个好价钱呢。因为宝石货品价格的不可确定性，通过市场以确定价格尤为重要，这点通过中介可以达到。世界著名拍卖行佳士得、苏富比正是从旧家具、旧书籍、旧陶瓷等价格的不确定性，通过由众多买家竞价的方式以达成交易，从而发展成为著名的拍卖行。拍卖方式成为重要的交易形式，拍卖行实际上就是一个中介。