珠宝科普 | 区域历史文化与环境影响消费喜好
时间: 2021-03-30 17:13:46     文章来源: GTC  作者：尚絅

一个地区的历史文化、经济环境、人口特征、以及传统习俗，影响着该地区的消费喜好，左右着市场。

1、区域历史文化对玉石消费喜好的影响

玉文化是中华文化的组成部分，文化积淀深厚的地方，对玉石文化了解程度深，懂得欣赏玉。玉石使用历史悠久，加工、贸易发达的地区，熟悉玉石的工艺，掌握玉石特性。历史的积淀，形成自己的爱好。区域的文化不同，影响人们的喜好。例如，苏州、上海、北京等地，玉石的加工历史久远，经验丰富，而且文化发达。这些地方重视玉石加工工艺，对玉器工艺的要求高。由于与和田玉接触的历史悠久，受玉石文化影响较深，所以懂得欣赏和田玉，在这些地区和田玉的市场较广东、福建等地要大。同时，玉石的价格相差很大，几十几百元能买到一件，几千万上亿元也是一件玉石，只有懂得欣赏，对玉石的认识程度深，才能明白此中的差别，才敢于购买，高档的玉石才有市场。玉石文化发达的地区，玉石市场较大，消费的档次也比较高。

和田玉 子冈牌

（1）当地的玉石品种

本地区所产的玉石品种，是本地区的资源，该地区的使用历史最长，对其认识最深，最有加工营销经验。按照马丁·林斯特龙在《买》一书中介绍的人们消费心理理论，“模仿概念是导致我们购买的重大因素”当我们看到别人的穿戴打扮的时候，我们脑中的镜像神经元也激发了一种渴望，就是拥有同样的穿着打扮（猴子也模仿人的动作）。当本地部分人首先使用该玉石首饰时，必将带动其他人的使用。其他人也许刚开始并不感兴趣，甚至有点厌恶，但当他发现有许多人喜欢这件货品的时候，他也会转变观念。马丁·林斯特龙还提出一种观点，“有时候对于一件商品来说，你看的次数越多，就会越喜欢它。”这就解释了为什么人们有收藏的行为。该物品收藏的时间越长，接触、欣赏的次数越多，人们越喜爱它，心理学上称“禀赋效应”。本地所产的玉石，首先在当地有不少喜爱的人群，从而形成地方市场。

另外，从官方到民间，有共同的意识，就是发掘财富，繁荣地方经济，创造地方的玉石市场。由于资源优势，区域的玉石在该区域被人们挖掘它的美丽点，有丰富的加工经验，玉雕师能展现玉石的美。同时，行家们有意识的营销，兼之历史的悠久，使玉石在本区域容易被认可。例如，独山玉在南阳地区的历史悠久，在该地形成市场；岫玉的使用历史悠久，在辽宁岫岩县形成岫玉的市场。黄龙玉之于云南，和田玉之于新疆，在这些地方，市场远比其它地方大，随处可见各种交易市场，玉器店。

岫玉手镯

（2）区域历史文化影响消费喜好

消费的历史长，人们对该玉石的认识程度深，积累了消费经验。区域的文化潮流、历史、领袖人士以及多人的喜爱而形成独特的审美情趣，有地域特色的审美。例如，云南是最早使用翡翠的区域，对翡翠的认识程度深，他们了解到玻璃种、冰种的原料稀缺，这些翡翠货品的耐久性好，品质稳定，佩带时间久远也不会改变品质。而种嫩种差的货品，随着佩带、收藏时间的增加，质地会变灰、黄，变脏，甚至出现微裂纹，颜色褪色，光泽变黯的现象。所以，种嫩的翡翠尽管带些色彩，也不受市场所待见。例如，粗豆种就不受云南人所喜爱，而冰种、玻璃种即使不带颜色也受当地消费者所追捧，售价高。清代的段家玉，一种冰种飘蓝花的翡翠，其传奇故事家喻户晓，与该玉石相关联的生产、销售链的行家们都发财致富，至今流传下来的段家玉依然非常靓丽，受收藏家所追逐痴迷。云南地区的行家、消费者对冰种、冰种飘蓝花、玻璃种的翡翠印象深刻，也了解缅甸的翡翠矿开采产出状况，因而非常看重翡翠的种质。历史文化的影响，传统所形成的消费习惯，行家们的倡导，使冰种、玻璃种的翡翠在云南市场上受喜爱的程度较其他地区高，售价较其他地方高。像广东、香港则喜爱阳俏色的翡翠，这类货品做成首饰，颜色俏丽抢眼美丽。这类阳俏色的翡翠，在广东、香港市场上售价高。浓郁深颜色的翡翠则为台湾地区的消费者所推崇。紫罗兰色受日本皇室的喜爱，因而紫罗兰翡翠在日本大受欢迎。开采的艰辛，以及悠久的历史，行家们的喜爱，和田玉子料在新疆地区大受追捧，在该地区的喜爱程度远高于其他地方。

翡翠手镯

2、经济环境

玉石是高价值的珠宝，又是非生活必需品，只有经济收入高的地区，其消费力强，市场大，高单价的货品才有市场。九十年代之前，香港、台湾的经济远比大陆发达，香港、台湾的高档玉石消费市场比大陆大，许多揭阳、广州、平洲等地的玉商把眼光放到香港市场，加工出的高档货品想方设法到香港、台湾销售。那时，香港、台湾成为高档翡翠玉石的销售市场。目前，大陆的经济繁荣，消费力大大提高，许多高档的玉石在大陆畅销，香港、台湾的高档货品回流到大陆。国内地区经济发展不平衡，沿海大城市、省会等，这些地方经济比偏远地区、小城镇发达，其消费力较后者强，消费的档次较后者高。珠宝商通常把不同经济环境的地区分为一线、二线、三线城市，在开店时，根据经济发达情况不同，配置不同品种，不同档次的货品，以适应当地市场的需求。

3、人口特征

人口特征反映在受教育程度，不同的年龄阶层。玉石是传统的珠宝饰品，其流行的主要款式如手镯、玉扣、玉璧、玉如意、佛公、观音、玉葫芦等等，几千年来都是这种款式，可以说是传统的、经典的款式。而玉石工艺雕件多以传统的题材：龙、凤、三多九如、麻姑献寿、和合如意、多子多福、年年有余、鱼跃龙门、三阳开泰、指日高升、花草山子、貔貅，以及瓶、壶、尊、簋等等，这些都是古老的题材款式。对于求新、求变、求异的年轻一代来说，他们不喜欢这些款式，认为是“老土”的款式。受玉文化的熏陶不及老一辈，对玉石的喜爱程度就不如老一辈。另一方面，玉石的价值较高，年轻一族的经济能力不及老一辈，所以高档高价值玉器的消费人群多为40岁以上。相比较于K金、钻石，玉石的消费人群，特别是高档玉石的消费人群年龄偏大，经济状况良好。

4、传统习俗

传统习俗类似于宗教崇拜，是沿习多年的文化习俗，是精神上的需求，是人与人之间相互模仿，不存在逻辑和理由的一种行为。如果某人的行为不符合习俗，可能会被其他人视为异类，不符合群体的价值观。习俗是区域的普遍群体行为模式。例如，许多地方流行农历新年佩戴生肖，祈求新的一年有好的运程。貔貅玉雕制品，人们视为守财的神兽，摆放或佩戴貔貅，寄托聚财的梦想。