阐发珠宝价值--制造稀缺
时间: 2020-10-23 11:22:49     文章来源: GTC  作者：尚絅

稀缺、不可再生是宝玉石的特点，也是宝玉石昂贵的原因所在。但稀缺性有时也需要人为的有效控制，若是失控，也会造成资源短时间的供过于求，使原料价格大跌，影响市场价格。有效的控制、稳定的供需关系使市场保持稳定，对于商家、消费者、投资人都有好处。宝玉石的稀缺性，决定了宝玉石的高价格。

（一）原料资源的有序开采，以维持稀缺性

钻石有戴比尔斯的有效控制，维持着稳定的原料供应，使市场稳定。

钻石开采矿床

有商业价值的翡翠原料产自缅甸，缅甸政府采取有规划地发给开采牌照，划定开矿区域，统一原料销售渠道－缅甸政府一年三次的公盘，控制原料供应，维持着原料价格的稳中有升。翡翠原石是缅甸政府的重要财政来源，政府对资源实行严格控制，走私原石属违法行为，销售原料由政府统一控制，视市场的供需关系安排销售。垄断的资源使翡翠原料属于卖方市场，价格高企。翡翠，尤其是优质翡翠，保持着升值潜力，使消费者竞相购买。许多玉商资金实力雄厚，他们对翡翠的不可再生性有充分的认识，不随便出售高档的翡翠原料和货品，若市场低迷，常常囤积起来，待价而沽。每次佳士德、苏富比的“香港瑰丽珠宝及艺术品拍卖会”，无一例外地以翡翠饰品的拍价独占鳌头，动辄一件几千万元，甚至上亿元人民币。

开采和田玉 新疆玉龙喀什河

和田玉子料也是稀缺资源。子料仅产于新疆的玉龙喀什河与喀拉喀什河，西部的叶尔羌河。经几千年的开采，资源已近枯竭。若不予以有效控制，以现代的机械设备疯狂挖采，也能一时供过于求，但随之过后即枯竭，造成市场的急遽波动。为使市场长期稳定，价格维持在一定的水平，同时也为了保护水土资源，新疆地方政府采取有力措施，有序地开采资源。组成原料市场信息联盟，在和田市建立原料拍卖中心，统一销售和田玉子料原料。和田玉子料市场稳定有利于增加消费者、收藏者、投资者的信心，促进和田玉子料市场的有序健康发展。

像帕拉伊巴、沙弗莱石、坦桑石等的资源垄断。宝石矿山，特别是产地较少的宝石原材料，往往控制在矿山的所有者手上，原料供给受其控制，市场价格受其左右。

帕拉伊巴碧玺

帕拉伊巴碧玺最早发现于1989年，以产地巴西的帕拉伊巴州命名。她以特别的蓝色，被称为“霓虹蓝”而受到消费者所喜爱，价格比传统的五大宝石之红宝石、蓝宝石还高。据汤惠民在《行家这样买碧玺》一书中介绍， ENZO是目前唯一拥有大克拉帕拉伊巴碧玺的珠宝品牌公司。资源的稀缺再加上公司的垄断，使其价格高企。

大型有影响力的珠宝展销会是市场的温度计，当原料或者宝石供应增加，价格就下跌。

沙弗莱石戒指

沙弗莱石于1969年在肯尼亚的沙弗（Tsavor）国家公园被发现，美国蒂芙尼公司以产地命名。据说蒂芙尼控制着该资源，使其价格居高不下。

坦桑石

坦桑石仅产于坦桑尼亚的梅雷拉尼（Merelani），是一种黝帘石矿物，以其娇艳的蔚蓝色，独特的淡蓝色-蔚蓝色-紫色的强烈多色性，这种不同颜色的变幻，浪漫如梦幻般令人迷醉。由于具有良好、独特的宝石特征，受到蒂芙尼公司的大量收购囤积，使价格高昂坚挺。

（二）技术垄断

知识产权及技术垄断越来越受到人们的重视。技术是珠宝商竞争的法宝，有了技术优势产品就有竞争力，就能售高价。

1．首饰中的创新工艺

新工艺新产品往往有技术的溢价，如硬金、古法金、20年前刚推出的微镶工艺首饰。但是新的工艺很快就会被市场所模仿。如今技术发展迅速，任何新工艺很容易被竞争者赶超，利用刚进入市场时的撇脂定价是拥有新工艺公司的惯常做法。技术保密也是必要的，能做到有技术壁垒就能在竞争中立于不败之地。正是如此，各种新工艺新产品层出不穷，以此突出新的亮点以增加产品的价值。例如，耳钉首饰通常一端是镶宝石，另一端是固定耳钉的耳壁。诗普琳推出两侧都镶珍珠的耳钉大受市场青睐，销售见好。该公司的品牌标志天鹅吊坠，其中宝石能够360度旋转，受到消费者的欢迎。

诗普琳 天鹅吊坠

2．传统的玉雕工艺

20世纪80年代末，广州象牙厂的30层象牙雕镂空套球，惊艳了广交会中外宾客。制作者高国华由此也被评为国家玉雕大师。在珠宝市场上，各种玉石的镂空球也偶尔可见，这是中国传统的手工艺绝活，是非物质文化遗产。这些高难度的独门技艺有其工艺价值。玉雕求变、求新、求绝活的各种工艺，如薄胎、链环、多层镂雕、精细镂雕等都有工艺的溢价，这是许多玉雕工艺师追求的目标，有些材质平常的玉石材料，经工艺师的创作，大大提升了价值。

象牙雕镂空

（三）专利产品

专利产品有技术工艺专利，也有外观设计专利。一种受市场欢迎的工艺或外型款式，马上就会有跟风者。研发是非常艰辛的，跟风模仿却要轻松容易得多。珠宝公司采取申请专利保护的方式，目的在于保护产品的专有权，从而保持产品的稀缺性，抬高售价。特别是外观设计专利，许多品牌公司设计系列的产品，特别是美观、有创意的产品，往往申请外观设计专利，防止竞争者模仿。

（四）限量版产品

限量版对于各种有收藏价值的纪念品尤其重要，只有稀少才具收藏价值，限量版就是人为控制供给量，带给消费者以“稀少”的认知。宝格丽2013年在中国推出的Serpenti系列产品就以限量版供应市场。中国人民银行等银行发行的年度纪念金钞、各种金、银饰品，无不以限量版发行。金银的原材料无法溢价，特殊的工艺、限量的供给，才有工艺以及稀少性的溢价。限量版的货品才是收藏爱好者喜欢购买的货品。

本文截取自《老侯卖宝 有故事的珠宝才好卖》P85-87，转载请注明出处