东方女性对饰品的追求从来不亚于世界上任何其他国度，尤其在中国这个崇尚黄金白金的国家。贵重的首饰一直受到人们顶礼膜拜式的追捧，同时也孕育了一个巨大的潜在市场。
本期连锁人物我们很荣幸邀请到了深圳市
金嘉利珠宝首饰有限公司董事长吴德荣先生，其带领下的金嘉利珠宝由黄圣依倾情代言，是央视《非常6+1》独家特约商和奖品赞助商。
某媒体：您好吴董，很高兴您能接受连锁网的采访，金嘉利珠宝创建于上世纪90年初，您能同网友们分享一下金嘉利珠宝的品牌发展史吗？
吴德荣：同众多珠宝企业一样，金嘉利珠宝也是从加工开始起步，并逐渐走上品牌化道路的。多年来，金嘉利珠宝一直秉承着诚信、互赢的原则，为合作伙伴提供全面周到的营运服务、企划等多项服务，得到了广大加盟伙伴的一致认可。同时，公司更致力于新产品的研发及新技术的应用，大力推广钻饰新品、精品，有效的推动了钻饰行业在中国内地市场的发展与壮大。
某媒体：现在金嘉利珠宝有一个很大的亮点就是完美切工，这项技术的由来及特点是什么？
吴德荣：钻石的4C当中，唯有切工是可以人为左右的，也直接影响到了
钻石的价值，一枚三EX的钻石，比普通钻石能更完美的焕发出钻石的灵性，使其熠熠生辉，光彩灵动！也因此，它在切割过程中耗费的时间、损耗也就更多，并且不能保证每次切割都可达到完美。金嘉利完美切工钻石就是追求这种极致的完美，每一颗3分以上的钻石都集完美比例、完美磨光、完美对称于一身，从而呈现出完美的八心八箭的效果，为相爱的人们送上最真挚的祝福！
某媒体：接下来的这个问题，我想请吴董分享下您几十年的珠宝从业经历积累的宝贵经验。
吴德荣：中国珠宝业的发展也不过二十几年的时间，金嘉利是和珠宝行业一道成长起来的众多珠宝企业之一。金嘉利走到现在，凭借的是诚信、互赢、创新三大原则。
诚信：诚信是合作的前提，也是企业发展的根本！金嘉利以诚信的经营理念与新老客户结缘，为广大终端消费者提供质量上成、款式精美的钻石饰品，传递永恒不变的承诺。
互赢：经营企业，盈利是前提，金嘉利钻石多年来深耕细作，从产品、加盟条件、终端运营、营销策划等方面不断摸索提升，为终端店铺提供全程无忧式的管理模式，从开业前的调研、到后期的服务跟进，都提代了全方位的保障，确保每一家终端店的赢利，从而实现总部与地区店铺的互赢。
创新：企业要发展，就要经历不断的变革与创新，紧跟时代的发展步伐。金嘉利自创立以来，一直不懈的探索自身的发展道路，先后经历了从加工型企业向品牌的转型、品牌初期的混乱向品牌化进程的转型，每一次经历都是一次蜕变，适应行业，适应行业的竞争，并前詹性的走在行业的前方，才能最终引领企业实现更大的发展。
20多年品牌运营管理经验 强大货品供应
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金嘉利开发研究中心设立在法国，定时从国外搜集最新的材料及最流行趋势发布信息，辅助产品开发中心的设计思路与新款开发风格，保证‘金嘉利’品牌的产品在坚持自己原创风格和设计理念的基础上，呈现与国际同步的时尚风格元素。”——金嘉利时尚
某媒体：吴董，在金嘉利的品牌文化里我看见这样一句话：我追求做一个成绩卓越的员工，在自己的岗位上是一名专家；在团队的协作中是一个枢纽；只有卓越的团队才能在包容和默契中共同进步。金嘉利珠宝是怎么实现员工多角色之间转变的呢？
吴德荣：其实这不是转换。我们提供一个宽松的发展平台，并十分注重人才的培养及员工潜力的激发。金嘉利也是一个大家庭，每一位员工都是企业不可缺少的最重要的一员，大家在工作中互相学习、进步，在生活中互助、友爱。而凝聚每一位员工的重要的纽带，就是“爱”，金嘉利用爱构筑企业文化，为员工打造人性化的发展平台，使每一位金嘉利员工的能力都得到有效的挖掘和发挥。
某媒体：刚才您也提到了完美切工技术可以唤醒钻石潜藏的灵性，那金嘉利在时尚这块是怎么保证的呢？
吴德荣：金嘉利在产品推广方面一直以推广新品、精品为目的。钻石进驻中国时间并不长，金嘉利广泛结合东、西方钻饰文化，并时时关注国际潮流动态，为终端提供适合当地销售的新品、精品，与珠宝行业一起，共同推动钻饰在中国的发展。
某媒体：2005年金嘉利珠宝荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”，现在金嘉利珠宝是“中国著名品牌”，荣获这项荣誉是要满足很多条件吧？
吴德荣：企业不是为获得荣誉才去发展，而是在发展的过程中收获荣誉！金嘉利自2001年进驻中国内地市场以来，实现了快速的增长，目前在全国已拥有终端赢利店铺近500家！品牌实力的提升靠的是员工的努力以及终端的信赖，因此，获得的这些荣誉是终端对于金嘉利的认同和奖赏！
某媒体：金嘉利珠宝在2005年已有160余家加盟专卖店，那么是什么时候开始做加盟的呢？加盟店分布在哪些地区？
吴德荣：金嘉利是在2001年开始从代工企业转型做加盟的，也正赶上了品牌发展的好时机。随着快速、稳定的拓展，2005年，金嘉利已拥有160多家加盟店面，随后，金嘉利开始对品牌进行整合、定位，目前，金嘉利已在全国拥有近500家终端赢利店铺，品牌店铺分布全国。
某媒体：全国各地都有金嘉利加盟店，在管理与服终端店方面金嘉利是怎么做的？
吴德荣：金嘉利对品牌终端的服务分为三大块：即产品、营运和企划。
产品方面：金嘉利广泛结合东、西方钻饰文化及珠宝设计理念，设计具有独特性和独创性的新品、精品，满足日益挑剔的终端消费者需求；同时，金嘉利对产品要求精益求精， 3分以上的镶嵌用钻均采用“八心八箭•完美切工”确保钻饰的品质及闪耀，见证情侣们永恒的承诺。
营运方面：金嘉利自进驻中国内地以来，便十分注重终端的营运服务，经过多年的经营与积累，现已拥有一支强大的营运队伍，从前期调研、员工培训、到后期服务驻店，提供全程无忧式的管理模式。目前，除总部以外，金嘉利还在五大重要发展区域（华东、华北、内蒙、湖南、云南）设立终端驻外营运中心，为当地加盟商提供更全面、周到的服务。
企划方面：金嘉利总部负责开店、节点等全方位的营销策划活动，并有营销专员负责出差到当地与活动方进行全面沟通，确保活动的顺利进行、终端店铺的赢利。
某媒体：如果想开一家金嘉利专卖店，加盟者需要具备什么准备什么呢？
吴德荣：金嘉利一直以加盟门槛低、服务标准高而闻名于业内外。加盟金嘉利，共同推广金嘉利钻石品牌，你需要选择一个适合的商圈、并有充足的启动资金，金嘉利将会派遣专业人员对你的店铺选址进行评估，确定适合开店后，金嘉利将负责从店面设计、到员工培训、货品陈列、营销策划、驻店带店等全程无忧式服务，确保你的店面能够顺利营业。
百分百货品调换 成功盈利模式
金嘉利完美切割工艺是珠宝行业其它品牌难以超越的技术，但是比这项技术更能支撑金嘉利珠宝的是它的“灵魂”——营运团队，它的每一个员工都忠诚于金嘉利并拥有超人的技术；它每一项产品的研发及新品风格的设定，都是经过成熟的推敲。它在不断进步，它要将钻石的精致进行到底。
某媒体：金嘉利珠宝在产品和品牌方面各有什么样的优势？
吴德荣：金嘉利钻石广泛结合东西方婚庆、浪漫文化元素，打造精品钻饰、文化钻饰、情感钻饰，持续不断的更新产品品类，寻找适合当地市场销售的钻石新品、精品，为广大终端客户提供值得信任和信赖的选择。
同时，金嘉利也十分注重钻石品牌的打造与传播，目前，公司已成功将品牌形象更新至第五代新形象，并聘请知名影视明星黄圣依作为品牌形象代言人，全面提升销售终端的品牌形象，使新的店面形象、新的代言人形象与产品、服务相结合，以期在未来的竞争中走的更远。
某媒体：目前这个阶段金嘉利珠宝的核心竞争力是什么呢？
吴德荣：成熟且强大的营运团队，一直是金嘉利的核心竞争力！金嘉利秉承以人为本的发展原则，注重员工的培养、终端加盟商的维护以及终端消费者的满意度等。
进驻中国内地以来，金嘉利不断调整并适应市场的发展规律，在已操作成功案例的基础上加以突破创新、调整完善，最终形成符合目前市场需要的经典案例，并由强大的营运团队带到加盟终端，进而强化加盟终端的整体实力。
某媒体：接下来金嘉利珠宝有什么样的战略规划呢？
吴德荣：金嘉利珠宝将一如既往地坚持互赢、互利的经营原则。自2001年金嘉利成功进驻中国内地珠宝市场、在水贝立足之后，就一直着力组建强大的营运服务体系，并通过营运体系，将成功的经典案例复制到各终端店铺，使终端店铺能够获得更多的收益，从而构建总部与地区的双赢局面。在未来的发展过程中，营运团队依旧会占有十分重要的发展比重，金嘉利将进一步强化公司的营运服务团队，为终端提供更加全面、周到的服务。
某媒体：非常吴总接受连锁网的采访，祝福金嘉利珠宝未来发展得越来越好！
吴德荣：谢谢！
